巨量本地推丨洗浴汗蒸商家淡季也能直播实现ROI40+的秘密

放大字体  缩小字体 2022-10-25 18:02:37

巨量本地推结合商家真实投放案例,精心为各位掌柜整理出投放“干货”,帮助大家总结他人经验,得出适合自己的方法。对成功经验的复盘,有效得出科学的营销计划,提升线上推广效率,实现线下有效引流。

近年来,“汤泉生活馆”颇受都市白领人群的喜爱,在上班身心俱疲之后,约上三五好友体验精致舒缓的汤泉服务,享受美味大餐与丰富的娱乐项目,身体和灵魂得以双重解压!

今天分享的巨量本地推案例,正是这两年在北京、上海、武汉等城市发展迅速的商家——水裹·汤泉生活。号称洗浴汗蒸天花板的北京水裹汤泉生活馆,在利用巨量本地推平台进行引流后,3天3场5小时自播,收获单场订单近千单,单场GMV近百万,ROI高达40+,以小投入获得大收获。

用直播破解“淡季”难题,借平台优势提高引流效果

夏季无疑是洗浴汗蒸行业的淡季,哪怕是北京消费评分靠前的商家,也难免需要借助“外力”进行有效引流。结合当下主流用户群体喜欢看“短视频“、“直播”的触媒习惯,水裹汤泉希望通过在抖音渠道进行引流获客。但令商家担忧的是,此前店铺曾经尝试过直播活动,结果却不尽如人意,为此还付出了更多的人力、时间、精力成本。

作为“专属生活服务商家的一站式营销平台”,巨量本地推的上线无疑是北京水裹汤泉破解淡季营销难题的及时雨。首先,巨量本地推可帮助商家精准定向,助力成单;同时,巨量本地推整体操作简单便捷,使用起来很便捷轻松;此外,正值七夕活动节点,平台对商家又推出了活动激励,一系列优势的加持,无疑为商家带来更多的营销红利。

合理搭配人、货、场3要素,打造流量直播间

一场有效的直播,离不开人、货、场3要素的合理设计。主播是吸引用户观看“直播”的核心元素之一,结合活动内容,北京水裹汤泉选择美女主播与男女主播搭配的形式进行播报,更生动的推出商家优势。

在直播团购商品的选择上,商家围绕折扣力度大、线下爆款引流的团品策略进行了规划。首先,以商品价格优惠、套餐种类丰富为爆品策略,在直播间售卖6个浴资+餐食的套餐团购,并且将折扣控制在8.8折,成为全网最低价;其次,用线下爆品作为直播引流品,以线下售卖最多、关注度最高的工作日单人浴资团购商品为引流,将折扣力度再次提高,提升5%的转化率。

场景布景方面,需要对观看直播的消费者产生代入感,同时也要体现出商家的店铺优势。于是,在主播面前展示高档饮料、水果,搭配整体明亮的画面、鲜艳的色彩体现出较强的层次感,而新鲜的水果、饮料种类的丰富度,也直接的将店铺优势告诉消费者,配合不同的手卡设计,将令人心动的低折扣呈现出来。在这样的场景搭配下,进入直播间的顾客很难抑制住自己“冲动”的小手。

科学的投放策略,实现“小投入大收获”

根据店铺的位置,以及直播团购的具体商品,商家决定在单场直播中,搭建10条计划,让直播间观看人群与商品购买人群形成8:2的转化目标配比。

由于本次直播活动团购的门店位于北京市朝阳区的高碑店区域,所以在人群定向的地域选择方面,以直播间观看为目标,覆盖全城24-40年龄段的用户进行推荐,而在主要的商品团购券购买上,会依据门店与用户的位置,智能锁定门店附近城区的消费者。

在确定了直播间推商品的营销目标后,通过制定好的配比计划数,在直播间观看的转化方面,需要每日花费300-500元的预算进行投放,而在商品购买的转化方面,每日需要花费1000-2000元预算进行投放。再配合开播前预热的POI视频和团购商品信息视频,以及开播中的引流视频,几个方面的引流动作,都可向直播间提供持续性的流量加持。

在巨量本地推的助力下,北京水裹汤泉有效破解了“淡季”营销的难题,通过科学的策略和精准的营销组合拳,实现客流与销量的大幅提升。


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